การนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด FMCG เป็นเรื่องยาก คุณต้องการผลิตภัณฑ์ พันธมิตร และกรอบความคิดที่เหมาะสม นี่คือวิธีที่ผู้ก่อตั้ง Zang ทำให้ถูกต้อง1. ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อนและผู้ประกอบการนอกเวลาตั้งแต่ระดับตัวแทน ช็อกโกแลตไม่ใช่แผนการเริ่มต้นที่ยิ่งใหญ่สำหรับเบร็ทและเจโทร “เราเริ่มต้นธุรกิจการพิมพ์ด้วยกันในขณะที่เรายังอยู่ที่ UCT” เบรตต์กล่าว “เรายังมีลูกค้าที่ดีสองสามราย เช่น
Truworths และ Hello Kitty แต่มันเป็นตลาดที่อิ่มตัว และเราตระหนัก
ว่าเราไม่ได้มีความหลงใหลในเรื่องนี้”
ทั้งสองคนต่างก็เป็นคอโคฮอลเหมือนกัน แล้วความคิดของ Zang พัฒนาไปได้อย่างไร? “เราได้สัมผัสกับช็อกโกแลตที่มีคาเฟอีนจากต่างประเทศ” เจโธรอธิบาย
“เราทำตามแนวคิดนี้จริงๆ เราไม่ได้มองว่ามันเป็นช็อกโกแลตใหม่ที่เราต้องการนำเข้าสู่ตลาด แต่เป็นผลิตภัณฑ์พลังงานใหม่ที่น่าตื่นเต้น เราเป็นบริษัทคาเฟอีนและพลังงานที่จัดส่งในช็อกโกแลตและ ไม่ใช่เครื่องดื่ม”
ในความเป็นจริง คาเฟอีนในรูปช็อกโกแลตมีการปลดปล่อยอย่างช้าๆ และไขมันโกโก้หมายความว่ามีการปลดปล่อยอย่างต่อเนื่อง “ช็อกโกแลตชิ้นเล็กๆ หนึ่งชิ้นมีปริมาณคาเฟอีนเทียบเท่ากับกาแฟครึ่งแก้ว” เจโธรกล่าวเสริม
“เราพบสิ่งที่เราตื่นเต้นและเราเชื่อว่าตลาดจะตามหลังเช่นกัน” ได้เวลาหาพันธมิตรแล้ว
2. หาหุ้นส่วนที่ดี
ความสำเร็จของ Zang ขึ้นอยู่กับความร่วมมือที่สำคัญหลายอย่างที่ Brett และ Jethro ได้พัฒนาขึ้น ประการแรก ผู้ประกอบการต้องการเครื่องทำช็อกโกแลตเพื่อช่วยในการผลิตสินค้า
“เราใช้เวลาแปดเดือนในการค้นหาช็อกโกแลตที่ใช่” Jethro กล่าว “เราติดต่อกับบริษัทต่างๆ อยู่เรื่อยๆ พวกเขาจะบอกว่า “ไม่ เราไม่สามารถทำในสิ่งที่คุณต้องการได้” ในที่สุดพวกเขาก็พบ Cocoa Fair ซึ่งเป็นธุรกิจช็อกโกแลตของผู้ประกอบการในเคปทาวน์
“พวกเขาสนใจแนวคิดนี้และยินดีที่จะทำงานร่วมกับเราเพื่อพัฒนามัน” เบรตต์อธิบาย “เราใช้เวลาหลายเดือนในการคิดค้นสูตรที่ถูกต้องและพัฒนากระบวนการผสมช็อกโกแลตกับคาเฟอีน “เราไปที่นั่นหลายชั่วโมง ทำงานร่วมกันและผสมช็อกโกแลตชุดแล้วชิ้นเล่า”
วันนี้ Cocoa Fair เป็นซัพพลายเออร์รายเดียวของ Zang และการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจผู้ประกอบการสองรายเต็มใจที่จะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างสิ่งใหม่และน่าตื่นเต้น
ผลิตภัณฑ์ในมือ ตอนนี้ Jethro และ Brett จำเป็นต้องหานักลงทุน
“ผลิตภัณฑ์ FMCG มีราคาแพงมากในการเปิดตัว คุณไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้ได้ หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังร้านค้าปลีกกระแสหลัก”
ด้วยการวิจัยและการเสนอขายที่ยอดเยี่ยม พันธมิตรจึงดึงดูดความสนใจของเอียนและการ์ธ โซโลมอนจาก Evolve Capital แต่พวกเขาจะไม่ลงทุนจนกว่าพวกเขาจะเสนอแนวคิดผ่านเพื่อนคนหนึ่ง แกรนท์ รัชเมียร์ ผู้ก่อตั้ง Bos Ice ชา. “เอียนต้องการทราบว่าแกรนท์คิดว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะหาตลาดในแอฟริกาใต้ได้หรือไม่” เบรตต์อธิบาย
ในความเป็นจริง Grant ไม่เพียงชอบแนวคิดนี้เท่านั้น แต่เขาต้องการเป็นพันธมิตรกับบริษัทสตาร์ทอัพด้วย “แกรนท์ทำงานเกี่ยวกับแบรนด์เครื่องดื่มเพื่อการผ่อนคลาย เขาออกแบบแนวคิด สร้างแบรนด์ และตั้งชื่อ แต่เขาคิดว่าช็อกโกแลตของเราเหมาะกับเครื่องดื่มคลายเครียดมากกว่าที่เขากำลังทำอยู่”
ผู้ประกอบการรุ่นใหม่กระโดดขึ้นในความคิด พวกเขาไม่เพียงแต่ได้รับทุนจาก Evolve เท่านั้น แต่ยังได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมซึ่งมีค่ามาก ไม่ต้องพูดถึงแบรนด์ที่เขาพัฒนาขึ้น ช็อกโกแลตที่มีคาเฟอีนของ Zang จึงถือกำเนิดขึ้น
ในที่สุด พันธมิตรได้ติดต่อโครงการบ่มเพาะของ Pick n Pay ซึ่งสนับสนุนธุรกิจของผู้ประกอบการ และได้รับการจัดให้อยู่ในรายชื่อผู้ค้าปลีกระดับประเทศสำหรับสำนักงานใหญ่และร้านค้าของครอบครัว “หากไม่มีพันธมิตรเหล่านี้ ธุรกิจของเราจะไม่เป็นอย่างทุกวันนี้” Jethro กล่าว
“การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ แต่คุณต้องหาคนที่เหมาะสมซึ่งคุณสามารถทำงานด้วยและมีวิสัยทัศน์ร่วมกัน”
3. รับการสังเกต
Zang เปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการเมื่อปลายปี 2014 โดย Jethro ยึดชั้นวางของและพื้นที่เคาน์เตอร์ในร้านกาแฟ ร้านอาหารสำเร็จรูป และลานด้านหน้าสองสามแห่งในเคปทาวน์ “เรากำลังมองหาสถานที่ที่เราจะเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่เคาน์เตอร์หรือที่จุดขายโดยเฉพาะ เพื่อให้เราได้รับความสนใจ” Jethro กล่าว
Credit : ไฮโลไทย
