ผู้นำสตาร์ทอัพหลายคนคิดว่ายิ่งป้อน งบประมาณ ด้านการตลาดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งได้รับแรงผลักดันเร็วขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัท B2Bแล้ว ไม่มีอะไรจะเกินความจริงไปได้อีกแล้วการศึกษา CB Insights ในปี 2021 พบว่าเกือบ 4 ใน 10 องค์กรประสบปัญหาจุดต่ำสุดเพราะพวกเขาใช้งบประมาณเกินรันเวย์หรือไม่สามารถระดมทุนใหม่ได้ การใช้จ่ายด้านการตลาดเร็วเกินไปอาจนำไปสู่ปัญหาทั้งสองได้
การตลาดแบบ B2B แตกต่างจากแบบ B2C เพราะโดยทั่วไปแล้วจะมี
ส่วนร่วมมากกว่า โดยต้องมีทีมขาย เฉพาะ เพื่อปิด การขาย คุณไม่สามารถโยนการตลาดมากมายเพื่อดูว่าอะไรเกาะติด คุณต้องทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายของคุณเพื่อรับฟังและเรียนรู้จากลูกค้า
ที่เกี่ยวข้อง: จะประสบความสำเร็จในโลกของผู้ประกอบการและไม่พยายามได้อย่างไร?
ผลของการใช้จ่ายเกินตัว
อาจเป็นเรื่องดึงดูดใจที่จะขยายธุรกิจ ของคุณจากการเริ่มต้นด้วย แคมเปญการรับรู้แบรนด์ที่ฉูดฉาด แต่จนกว่าคุณจะทำงานจนเสร็จเพื่อค้นหาว่าทีมขายของคุณต้องการอะไร เข้าใจลูกค้าของคุณอย่างถ่องแท้ ทำให้ผลิตภัณฑ์ ของคุณสมบูรณ์แบบ และสร้างข้อความของคุณ การตลาดอาจเป็นเรื่องเสียใน B2B
สำหรับการเริ่มต้น คุณอาจลงเอยด้วยการพูดสิ่งผิดๆ กับคนผิดๆ เพราะคุณไม่ได้ฟังผู้บริโภคมานานพอ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะรับโทรโข่งด้วยข้อความที่ไม่ถูกต้อง
แม้ว่าคุณจะพูดสิ่งที่ถูกต้อง แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่พร้อมที่จะให้ผลลัพธ์ตามที่คุณสัญญาไว้ ลูกค้าจะไม่มีความสุขและแบ่งปันประสบการณ์กับผู้อื่น คุณจะลงเอยด้วยการหมุนวงล้อของคุณเพื่อพยายามกอบกู้ชื่อเสียงของแบรนด์ที่มั่นคง
การตลาดก่อนกำหนดยังสามารถนำเสนอประเด็นเกี่ยวกับการเพิ่มทุน สมมติว่าคุณลงเงินจำนวนมากไปกับการตลาดและได้ลูกค้าเพียง 10 รายเท่านั้น ค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าของคุณจะสูงมากซึ่งนักลงทุนจะไม่พอใจ
ที่เกี่ยวข้อง: ข้อตกลงการลงทุนอยู่ในระดับประวัติศาสตร์ ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของมันหรือไม่ พร้อมที่จะตอบคำถาม 4 ข้อนี้
การใช้จ่ายงบประมาณทางการตลาดในช่วงแรก
บริษัทของฉันซึ่งเป็นผู้ให้บริการ B2B SaaS ใช้เวลามากมายในการวางแผนก่อนที่เราจะเริ่มจุดไฟทางการตลาด เราจัดฝ่ายขายและการตลาดให้สอดคล้องกันตั้งแต่แรกเริ่มเพื่อเจาะกลุ่มผู้ชมหลักของเราและค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไร จากนั้น เราได้ขยายธุรกิจในแนวดิ่ง พัฒนาพันธมิตรในอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของเรา และแม้กระทั่งควบรวมกิจการกับบริษัทอื่นเพื่อขยายขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์ของเรา ตอนนี้ทั้งผลิตภัณฑ์และทีมงานของเราพร้อมที่จะจัดการกับผลลัพธ์ทางการตลาดของเราให้ประสบความสำเร็จ
ประเมินความพร้อมของคุณด้วยคำถามต่อไปนี้
คุณได้ปรับปรุงข้อความของคุณหรือไม่?
มุ่งเน้นที่จุดปวดของลูกค้าและวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไข
ปัญหาเหล่านั้น คุณจะต้องใช้เวลาและเงินไปกับการวิจัยผู้ชม แต่ก็ดีกว่าเสียเงินไปกับข้อความที่ไม่ตรงใจ
บริษัทของฉัน เห็นโอกาสในการเติมเต็มช่องว่างสำหรับตลาดเป้าหมายของเราและมุ่งเน้นที่การส่งข้อความถึงมัน ซอฟต์แวร์ การจัดการโซเชียลมีเดียของเรารองรับอุตสาหกรรมที่ได้รับการควบคุม เช่น บริการทางการเงินและการประกันภัย ที่ต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ด้านกฎระเบียบสำหรับการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์ จุดอ่อนหลักสำหรับอุตสาหกรรมเหล่านี้คือ บริษัทซอฟต์แวร์การจัดการโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ออกแบบผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับแบรนด์ผู้บริโภคหรือธุรกิจขนาดเล็ก อุตสาหกรรมที่ได้รับการควบคุมไม่สามารถพึ่งพาเครื่องมือเหล่านั้นเพื่อช่วยให้ปฏิบัติตามกฎระเบียบได้ ดังนั้นเราจึงสร้างการควบคุมการปฏิบัติตามกฎระเบียบไว้ในแพลตฟอร์มของเรา และเน้นกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์ในการส่งข้อความของเรา
จำไว้ว่า คุณอาจต้องส่งข้อความของคุณเป็นสิบๆ ครั้งเพื่อให้มันโดนใจ การขายมีความสำคัญต่อการสร้างกลุ่มลูกค้าหลักที่พึงพอใจ คุณจะต้องสร้างความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงเพื่อการเติบโตในอนาคต
สินค้าของคุณพร้อมหรือยัง?
สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจแบบ B2B จำนวนมาก เช่น ใน SaaS ข้อมูลสามารถให้ภาพที่ชัดเจนว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร และจุดใดที่คุณสามารถปรับปรุงได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ไขจุดบกพร่องของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ก่อนที่คุณจะส่งข้อความทางการตลาดโดยสัญญาว่าจะช่วยได้อย่างไร
เครื่องมือการจัดการการทำงานเป็นทีม Asana ระบุว่า “การมีส่วนร่วม” เป็นหนึ่งในผลประโยชน์หลักที่มอบให้กับลูกค้า ในการสำรองข้อมูลข้อความนั้นในผลิตภัณฑ์ บริษัทมุ่งเน้นที่การวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อวัดว่าลูกค้ามีส่วนร่วมกับเครื่องมืออย่างไร วิธีหนึ่งที่ Asana รวบรวมคำติชมคือผ่านโปรแกรม “เสียงจากลูกค้า” ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับความพึงพอใจที่มีต่อเครื่องมือเมื่อเวลาผ่านไป
ถาม ฟัง แล้วปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป
ทีมของคุณพร้อมหรือยัง?
ลูกค้าต้องการมากขึ้นเพื่อให้ผู้ขายมีทรัพยากรภายในองค์กรและเฟรมเวิร์กเพื่อกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จ ไม่น่าแปลกใจ ที่รายงาน งานเกิดใหม่ปี 2020 ของ LinkedInพบว่าผู้เชี่ยวชาญด้านความสำเร็จของลูกค้าเป็นหนึ่งในตำแหน่งที่เติบโตเร็วที่สุด
งานแรกของคุณในฐานะผู้นำสตาร์ทอัพคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงและบริษัทที่ปรับขนาดได้ ไม่ใช่การพัฒนาหน่วยงานด้านการตลาด ใช้งบประมาณเริ่มต้นของคุณอย่างปลอดภัย จนกว่าคุณจะสามารถทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดข้างต้นได้ ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายของคุณในขณะที่คุณค้นคว้า รับฟัง ทดสอบ และปรับปรุง — จากนั้นเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณ
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
